Етапи створення рекламного тексту

Перш, ніж розповідати про чергову новинку, творець рекламного тексту повинен чітко уявляти собі, хто ж він, цей потенційний покупець, тобто визначити цільову аудиторію. Зрозуміло, що з тінейджерами розмовляти потрібно інакше, ніж з пенсіонерами: доведеться вибирати різний стиль викладу, різні мовні засоби, та й цілі у цих соціальних груп значно відрізняються, а це важливо. Адже створюючи рекламне оголошення, хороший автор прагнути не просто донести до аудиторії відомості про товар, але розповідає про те, як значно покращиться якість життя людини після його придбання.

Відео: Простий мову в рекламі

Необхідно також в повній мірі володіти інформацією про аналогічні товари і послуги, що пропонуються конкурентами, їх специфіку, особливості, сильні і слабкі сторони. Рекламований товар повинен вигідно відрізнятися в очах потенційного покупця від аналогічних, і завдання автора рекламного тексту - знайти саме ці «родзинки» і розповісти про них споживачу.

Рекламне оголошення складається відповідно до певної маркетингової моделлю. Найпоширенішою з них є модель AIDA, яка включає в себе 4 ступені:

- залучення читацької уваги до тексту рекламного об`явленія-
- збудження у потенційного покупця інтересу до пропонованої послуги або товару-
- формування бажання скористатися послугою або придбати товар-
- перерахування дій, необхідних для цього (куди покупець може звернутися і як це зробити різними способами).

Тема рекламного оголошення

Відомо, що заголовок - це перше, на що звертає увагу потенційний покупець. Помітна, яскрава фраза, яка викликала інтерес, змушує його вивчити оголошення уважніше. Таким чином, вдалий заголовок в рекламі - це половина успіху, не випадково саме цієї частини продає тексту приділяється особлива увага.

Відео: Діагноз за мовою!

Існує кілька правил створення «працюють» рекламних заголовків:

1. Прочитавши хороший заголовок, потенційний покупець повинен відразу побачити очевидну користь від придбання товару або послуги для себе особисто.

2. Мало просто пробудити інтерес покупця, що теж важливо. Оптимальним буде висловлювання, одночасно збудливу цікавість і обіцяє вигоду.

3. Обов`язково варто підкреслити ті нововведення і переваги, які несе в собі рекламований товар.

4. Заголовок повинен бути складений в позитивному ключі і в бадьорому тоні.

5. В ідеалі, прочитавши заголовок, споживач повинен зробити висновок, що йому пропонується простий і швидкий спосіб вирішити його проблеми.

Текст рекламного оголошення

Але як би хороший не був заголовок, один він не здатний донести до споживача всю інформацію, тому текст рекламного оголошення також важливий для комерційного успіху.

Відео: Діагностика захворювань по мові / Про що говорить колір мови

Мова рекламного оголошення повинен бути простий: варто використовувати короткі пропозиції і загальновживані слова, зміст яких зрозумілий кожному. Якщо оголошення націлено на певну (наприклад, молодіжну) аудиторію, можна використовувати більш експресивні слова і вирази, властиві саме їй.

У рекламному тексті не повинно бути «води»: довгих міркувань, описів і перерахувань. Викладається тільки сама суть справи. Текст оголошення повинен бути максимально компактним і динамічним. Для цього слід відмовитися від вживання вступних слів, а часом навіть і прикметників.

Читача приваблюють позитивні висловлювання. Психологи довели, що негативна частка «не» не сприймається підсвідомістю. Отже, в тексті краще від неї відмовитися.

Так як мета рекламного оголошення - передати максимум інформації мінімальними засобами, при його складанні використовуються слова, що викликають позитивні асоціації, позитивні образи. Так, нейтрально-суворе слово «батько» має сенс замінити більш «інтимним» словом «тато», а словосполучення «затишне житло» буде звучати «тепліше», ніж «комфортабельні апартаменти».

Ще одна важлива якість рекламного мови - яскрава образність і оригінальність викладу. Однак, автору рекламного тексту не слід бути занадто епатажним, щоб не викликати своїм «опусом» ефект відторгнення.

І, звичайно, інформація, що міститься в оголошенні, повинна бути правдивою.