Ніщо не є настільки важливим, наскільки здається

Чому ніщо в житті не є настільки важливим, наскільки здається важливим, коли ви про нього думаєте.

«Ніщо в житті не є настільки важливим, наскільки здається важливим, коли ви про нього думаєте». Освіта - найважливіший фактор при визначенні доходу людини, але воно далеко не так важливо, як прийнято вважати. Якби у всіх в світі була однакова освіта, розрив у доходах між найбіднішими і найбагатшими людьми зменшився б всього на 10%.

Коли ви зосереджуєтесь на освіту, ви втрачаєте міріади інших факторів, які визначають дохід. Тим часом різниця в доходах людей з однаковою освітою може бути величезною.

Дохід - найважливіший фактор задоволеності життям, але він далеко не так важливий, як прийнято вважати. Якби у всіх людей в світі був однаковий дохід, розрив в ступінь їхньої задоволеності життям скоротився б менше ніж на 5%. Дохід значить ще менше, коли мова заходить про щастя. Виграш у лотереї - щаслива подія, але ейфорія швидкоплинна.

Звичайно, в середньому люди з більш високим доходом перебувають в більш піднесеному настрої, ніж люди з доходом низьким, але ця різниця в три рази менше, ніж прийнято вважати. Коли ви думаєте про багатих і бідних, ви неминуче фокусуєтесь на обставини, за яких їх дохід має значення. Але щастя залежить від рівня доходів в меншій мірі, ніж від безлічі інших чинників.

Люди, які страждають паралічем, часто нещасливі, але не можна сказати, що вони нещасливі постійно, тому що більшу частину свого часу вони не концентруються на свою хворобу. Коли ми думаємо про те, яке це - бути паралітиком, або сліпим, або переможцем лотереї, або жителем штату Каліфорнія, ми фокусуємося на відмінностях кожного з цих станів. Ця невідповідність в розподілі уваги між тими, хто дивиться на ті чи інші життєві обставини з боку, і тими, хто є «жертвою» цих обставин, стає причиною «ефекту фокусування». В результаті людина, що приділяє занадто багато уваги лише одному аспекту явища, помиляється в своїх оцінках і прогнозах.

Маркетологи нещадно використовують «ефект фокусування». Коли людині нав`язують уявлення про те, що він «повинен» володіти деяким товаром, він неминуче перебільшує значення, яке цей товар буде мати для його життя. Сила «ефекту фокусування» для різних товарів різна - вона залежить від того, наскільки товар здатний привертати увагу протягом часу. І тому для шкіряного салону машини «ефект фокусування» сильніше, ніж для аудіокниги.

Політики не гірше маркетологів навчилися прищеплювати людям почуття, що проблеми, на яких вони фокусуються, мають надмірно високе значення. Людей можна примусити вірити, що шкільна форма значно поліпшить якість освіти, а реформа охорони здоров`я кардинальним чином змінить якість життя в США (в кращу або, навпаки, в гіршу сторону). Звичайно, реформа буде мати значення, але набагато менше, ніж вам здається, коли ви на ній фокусуєтесь ".


Автор:
Даніель Канеман,
Психолог, професор Прінстонського університету,
лауреат Нобелівської премії з економіки 2002 року.
esquire.ru

Поділися в соціальних мережах: