Як продати рекламу на радіо
Відео: Презентація майстер класу Як продавати рекламу
Успішні менеджери з продажу мають пристойний відсоток від угод. Здавалося б, чого простіше подзвонити в компанію і запропонувати свої послуги. Однак, далеко не кожен зможе умовити клієнта розмістити рекламу. Для цього потрібно мати певні навички і вродженої харизмою.
1
продавати рекламу в засобах масової інформації, або, конкретно, на радіо, з одного боку досить просто. Якщо FM-хвиля популярна, клієнти самі дзвонять з проханням випустити в ефір рекламний ролик. Але іноді і на найвідоміших радіостанціях трапляються застої. Зазвичай це буває влітку, в період відпусток, і взимку, під час новорічних свят. Що ж зробити, щоб підстьобнути компанії до розміщення реклами?
2
Зацікавте клієнта системою знижок. Чим більше роликів він розмістить, тим менше це буде коштувати. Наприклад, укладаючи контракт на рік, обіцяйте сорок чи п`ятдесят відсотків знижки. У збитку ви не залишитеся. Якщо великі знижки не передбачені керівництвом, мотивируйте безкоштовним PR. У нього входить: - згадка рекламодавця провідними під час передач-
- розміщення логотипу на всіх плакатах і банерах, що виготовляються для оформлення заходів, що проводяться радіостанціей-
- інтерв`ю з представником компанії, що розміщає рекламу і т.д.
- розміщення логотипу на всіх плакатах і банерах, що виготовляються для оформлення заходів, що проводяться радіостанціей-
- інтерв`ю з представником компанії, що розміщає рекламу і т.д.
3
Щоб залучити нових рекламодавців, послухайте радіостанції, які вважаються конкурентами. У яких передачах і в який час розміщують ролики компанії, яких до цих пір немає серед ваших клієнтів? Чи є схожі в ефірній сітці вашого радіо? Якщо так, сміливо телефонуйте в маркетингові відділи фірм і пропонуйте розмістити рекламу у вас. Зацікавте цінами нижче, ніж у радіо суперника. Пред`явіть більш привабливу цільову аудиторію. Розкажіть про додаткові бонуси (безкоштовні згадки або інтерв`ю з директорами).
4
Постійно вдосконалюйте свої знання і навички в області продажів. Запишіться на тренінги спілкування, роботи з "холодними дзвінками" і запереченнями. Це допоможе вам налагодити контакт не тільки з лояльними клієнтами, а й з тими, хто не хотів розміщувати рекламу на радіо.
Корисна порада
Дізнатися про розцінки на розміщення роликів у радіостанції конкурента можна зателефонувавши в рекламний відділ під виглядом клієнта. Для контактів залиште свій особистий поштову скриньку і мобільний телефон. Попросіть вислати цілком презентацію з даними за охопленням аудиторії. Вона допоможе вам розробити вигідні умови для залучення рекламодавців.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як продати одяг оптом
- Як правильно розміщувати на сайті рекламу
- Як запропонувати клієнту послуги компанії
- Як продати рекламу в газеті
- Як визначити ефективність маркетингу (реклами) в компанії
- Як створити рекламу безкоштовно
- Як знайти рекламодавця для сайту
- Як залучити клієнтів в компанію
- Як залучити клієнта в перукарню
- Як грамотно скласти рекламну листівку
- Як розмістити рекламу в інтернеті безкоштовно
- Як продати папір
- Як розмістити рекламу на сайті
- Як розмістити зовнішню рекламу
- Як потрібно продавати послуги
- Реклама як спосіб просування
- Як врахувати витрати на рекламу
- Як продавати рекламу на сайті
- Як дати рекламу про музику
- Як заробити на знижки
- Що таке взаімопіар