Як скласти бюджет продажів
Відео: 4.10.20. Бюджет продажів. створення бюджету
бюджет продажів на сьогодні - це визначальний документ фінансового планування будь-якого торгового чи виробничого підприємства. Складність при його визначенні полягає в тому, що потрібно враховувати як вимоги ринку, так і інтереси виробника (продавця). При цьому, найчастіше доводиться планувати при відсутності достатнього обсягу даних.
1
Виберіть ваш напрям діяльності. Для цього бюджет продажів складайте або по продуктам (послугам), або по клієнтам (в розрізі договорів). Так ви визначите статті доходів. Краще складати бюджет за двома напрямками одночасно, якщо це дозволяє зробити штат вашої планово-аналітичної служби.
2
Заплануйте на рік (з розбивкою по місяцях) обсяги продажів. Такий план складіть або «від досягнутого» - за результатами попередніх років з поправкою на перспективу, або за результатами маркетингових досліджень і прогнозів.
3
Визначте обсяги продажів у вартісному вираженні. Зіставте рівень припливу капіталу з планованих витрат і прибутком.
4
Визначте вид і рівень знижок. Внесіть ці дані в план. Відкоректуйте рівень продажів і очікуваний прибуток. При застосуванні системи знижок прибуток не повинна сильно зменшуватися, так як заплановане зниження вартості повинно дати приріст обсягу реалізації. Проаналізуйте вплив знижок на обсяг реалізації в попередніх періодах. Враховуйте ці дані при складанні бюджету.
5
Побудуйте баланс продукції по місяцях у виробництві, на складі і в продажах. Використовуйте для цього формулу: загальний обсяг продажів = залишок продукції на складі на початок періоду + виробництво продукції за період - залишок продукції на кінець періоду. Таким же чином можна обчислити і обсяг виробництва: обсяг виробництва = обсяг продажів - залишок продукції на складі на початок періоду + залишок продукції на складі на кінець періоду. При плануванні залишків продукції на складі, враховуйте середній час доставки товару споживачеві і страховий запас (він розраховується, виходячи з середнього часу доставки споживачеві, виробництва і отримання необхідної сировини).
Корисна порада
Для складання бюджету продажів можна використовувати як спеціальні програми, так і таблиці Excel в MS Office.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як провести аналіз продажів
- Як зробити аналіз продажів
- Як провести аналіз рентабельності підприємства
- Розрахунок рентабельності продажів і її аналіз
- Як скласти бюджет: інструкція
- Що таке бюджет
- Як збалансувати бюджет
- Як скласти план доходів і витрат
- Як розрахувати рекламний бюджет
- Як підвищити обсяг продажів
- Як порахувати місткість ринку
- Як обчислити виручку
- Як розрахувати показники рентабельності
- Як збільшити обсяги продажів
- Як збільшити кількість продажів
- Як побудувати точку беззбитковості
- Як порахувати рентабельність продажів
- Як порахувати обсяг продажів
- Як написати бюджет
- Як збільшити дохід на ринку
- Як обчислити об`єм продажів