Як шукати клієнтів страховому агенту

Розширюйте сфери застосування свого досвіду. Якщо ви займалися протягом довгого часу, наприклад, тільки продажем полісів для автолюбителів, подумайте про страхування життя або пенсіонерів. Це найбільш актуальні області, в яких можна отримувати непоганий дохід. У нашій країні багато пенсіонерів (як справжніх, так і людей передпенсійного віку), а також інших осіб, побічно зацікавлених в цих послугах.

Створіть тематичний вебсайт. Без використання інтернету зараз практично неможливо вести підприємницьку діяльність. Все більше і більше людей підключаються до всесвітньої павутини щодня. Це стосується і населення старшого віку. На сайті повинні бути чітко прописані види послуг, відгуки колишніх клієнтів, переваги від співпраці з вами і контактні дані.

Проведіть грамотну рекламну кампанію в інтернеті. Створіть окремий сайт-воронку, на якому зробіть форму підписки для потенційних клієнтів. Попросіть адреса електронної пошти та ім`я людини в обмін на безкоштовну консультацію або будь-яку іншу послугу.

Прорекламує свою підписку через сайти і розсилки партнерів, які теж займаються страхуванням або суміжних видом бізнесу. Після цього ви вже зможете показати передплатникам свій основний сайт з усім спектром послуг.

Зробіть візитки і роздавайте їх в місцях скупчення потенційних клієнтів. Нехай їх буде не менше пари сотень. Вкажіть коротко інформацію про свої послуги, адресу та контактний телефон. Давайте візитки не тільки своїм справжнім клієнтам, але і всім, хто може побічно зацікавитися даними послугами. Для цієї мети підійдуть торгові центри і офіси.

Напишіть кілька оголошень в рекламних газетах вашого міста. Їх читають досить багато людей старшого покоління. Не пошкодуйте грошей і замовте рядкове оголошення, написане жирним шрифтом в рамці. Все це окупиться з лишком після пари тижнів подібної реклами.

Для початку потрібно визначити вашу цільову аудиторію. Подумайте, які ваші клієнти, кому ви допомагаєте вашим товаром або послугою, який товар вони бажають придбати, якими якостями він повинен володіти.

Далі необхідно визначити, де найбільш часто можна зустріти ваших клієнтів.

Коли місця концентрації потенційних покупців товарів або послуг знайдені, розміщуйте там точку продажів або рекламу.

Рекламні методи можуть бути абсолютно різні і будуть залежати від того, що ви вже знаєте про ваших клієнтів.

У більшості випадків компанії потрібно мати сайт в інтернеті, користуватися контекстною рекламою, розміщувати оголошення на спеціалізованих дошках і тематичних ресурсах.

Реклама і статті в місцевих та тематичних друкованих виданнях також не варто обходити стороною.

Обов`язково використовуйте зовнішню рекламу. У більшості випадків вона є всього лише підказкою про те, як і де вас знайти, але іноді і єдиним ефективним засобом інформування потенційного клієнта.

Якщо ви можете потягнути дорогі оголошення на радіо і телебаченні, то варто задіяти і цей метод, аудиторія, яка побачить і почує вашу рекламу, буде набагато більше, ніж в інших випадках.

Найчастіше дієвим методом пошуку клієнтів є залучення на роботу менеджера по телефонних продажів, які здійснюють так звані холодні дзвінки, і торгових представників, які виїжджають до потенційних клієнтів.