Як просунути товар на ринку

Вивчіть ринок, на якому збираєтеся працювати. Один з найпростіших способів - купити готове маркетингове дослідження. Якщо ваш бюджет обмежений, проведіть дослідження силами своєї команди. Найкраще підійдуть два методи. Моніторинг - вивчення галузевих і ділових засобів масової інформації, в яких можуть міститися аналітичні матеріали. Експертне опитування - бесіди з провідними гравцями галузі, які не є прямими конкурентами.

Проаналізуйте схожу продукцію, а також продукцію, що задовольняє аналогічні потреби. Для аналізу необхідні списки якостей, як сприяють, так і не сприяють високим продажам. Знаючи сильні і слабкі сторони прямих конкурентів, легше скласти ефективний план просування товару на ринок.

Складіть повний перелік характеристик продукції, яку збираєтеся просувати. Не забудьте про УТП (унікальному торговій пропозиції, тобто якостях, властивих тільки вашому товару). Прив`яжіть кожне з позитивних якостей до будь-якої базової потреби покупців. Таким чином, ви отримаєте відповідь на питання про мішенях впливу на свідомість цільової групи.

Розробіть шляхи донесення необхідної інформації. Необхідно вирішити, які з засобів комунікації відповідають просувається товару. Реклама, піар, вірусний маркетинг, крос-маркетинг - можна використовувати ці інструменти все разом, а можна - окремо.

Прийміть маркетинговий план, в якому повинні знайти відображення всі дії, необхідні для просування. Окресліть коло ЗМІ, що користується увагою цільової групи. Дізнайтеся вартість розміщення рекламних матеріалів. Складіть план-бюджет. Розробіть інформаційні приводи, за якими будете писати прес-релізи для безкоштовного розміщення на новинних та інших інтернет-ресурсах.

Зробіть сайт. В ідеалі це має бути не сайт-візитка вашої компанії, а ресурс, присвячений продукції. Велику користь приносить тематична реклама, за допомогою якої теж можна успішно просувати товар на ринку.