Голландський аукціон побудований на прямо протилежної логіки в порівнянні зі звичайним аукціоном. В ході голландського аукціону ціни на лот, виставлений на торги, які не підвищуються, а знижуються.

Схема проведення голландського аукціону


Логіка проведення голландського аукціону заснована на тому, що аукціоніст, який реалізує торги, спочатку оголошує за виставлений на торги лот не мінімальну, а максимальну ціну. Теоретично аукціон може закінчитися прямо на цьому етапі, якщо хтось з учасників виявить бажання придбати цей товар за вказану вартість. Однак на практиці покупці найчастіше чекають, коли ціна почне знижуватися.

Це наступний етап проведення аукціону. Якщо аукціоніст розуміє, що бажаючих сплатити зазначену їм ціну не знайшлося, він починає знижувати її. У цьому полягає ще одна істотна відмінність голландського аукціону від звичайного: в ході останнього підвищення ціни звичайно є прерогативою покупця, який тим самим позначає прийнятні для себе рамки вартості товару. В ході ж голландського аукціону роль покупця полягає в тому, щоб дочекатися, коли аукціоніст сам знизить ціну товару до прийнятної для нього.

Проте слід розуміти, що занадто затягувати це очікування все ж не варто: чим нижче опускається ціна, тим більш імовірною стає ситуація, що знайдеться покупець, для якого вона виявиться прийнятною. При цьому переможцем голландського аукціону стає той його учасник, який першим виявив бажання придбати товар за вказаною аукціоністом вартості.

Особливості голландського аукціону


Процес проведення голландського аукціону зазвичай є в значній мірі автоматизованим. Так, в безпосередній близькості від місць, на яких розташовуються учасники, є спеціальні кнопки, які дозволяють їм подати сигнал аукціоністові в разі, якщо вони згодні придбати товар за озвученою ним ціною. У цей момент аукціоніст відразу бачить номер покупця, натиснувши кнопку. Така особливість голландського аукціону істотно прискорює його проведення в порівнянні зі звичайною схемою.

Голландський аукціон отримав свою назву в зв`язку з тим, що саме в цій країні він отримав досить широке застосування. Зокрема, він застосовується в процесі організації продажу знаменитих голландських тюльпанів. При цьому ще одна особливість такого аукціону полягає в тому, що він орієнтований на продаж оптових партій товару, а значить, дозволяє реалізувати великі обсяги продукції за відносно короткий період часу.

Відео: Аукціон Голландія