Розрахунок рентабельності магазину одягу

Ключовим показником ефективності роботи будь-якого магазина є рентабельність продажів. Вона розраховується у відсотках як відношення чистого прибутку до виручки. Таким чином, цей показник наочно відображає, яка частина виручки йде на формування прибутку.

Порахувати виручку досить легко - це сума все надходжень від покупців в готівковій та безготівковій формі без урахування витрат на придбання одягу. Тоді як чистий прибуток не покриває всі варіанти витрати, які пов`язані з веденням бізнесу. Для магазину одягу це найчастіше орендна плата, зарплата продавців, податкові платежі та ін.

Багато підприємців плутають поняття рентабельності і націнки. Тим часом, вони мають принциповими відмінностями. Наприклад, магазин закуповує футболки за ціною 100 р., А продає їх по 150 р., За місяць було продано 20 футболок. Відповідно, націнка на товар становить 50 р. Тоді як, якщо зарплата продавців і оренда приміщення в сумі становили понад 3000 р., То рентабельність продажів була негативною.

Доцільно проводити аналіз рентабельності продажів окремо по кожній товарній групі. Критерії для їх виділення можуть бути найрізноманітнішими. Наприклад, в мультибрендових магазинах можна проводити аналіз рентабельності продажів по кожному бренду. Або окремо проводити розрахунок рентабельності продажів різних товарів - футболок, спідниць, аксесуарів або жіночого та чоловічого одягу. Такий підхід дозволяє визначити найбільш збиткові і прибуткові напрямки і внести корективи в асортимент.

Рентабельність продажів можна розрахувати не тільки на підставі поточних показників роботи магазину, а й на підставі гіпотетичних прогнозних показників при відкритті нового магазину. Це дозволяє спрогнозувати передбачувану ефективність від відкриття магазину. Також при оцінці відкриття нових торгових точок аналізується показник рентабельність вкладень (відношення чистого прибутку до сумарних витрат).

Способи підвищення рентабельності продажів магазину

Варто враховувати, що рентабельність продажів може мати як позитивний, так і негативне значення. Якщо показник наближається до нуля або пішов в мінус менеджменту магазину одягу необхідно терміново вживати заходів і працювати над підвищенням рентабельності продажів. Найчастіше низька рентабельність свідчить про неправильно обраної цінової стратегії.

Якщо ціни в магазині підвищити неможливо, тому що це зробить магазин неконкурентоспроможним перед іншими, варто звернутися до структури витрат і розглянути її ключові складові. У разі якщо було виявлено, що основні витрати припадають на зарплату, доцільним може стати оптимізація чисельності продавців. Можливо, варто переїхати в інше приміщення з більш низькою орендною платою.

Також можна спробувати отримати більш вигідні пропозиції від постачальників одягу або попрацювати над асортиментом. Наприклад, включити почати продавати супутні товари з більш високою націнкою. До них, наприклад, відносяться різноманітні аксесуари (сумки, сонячні окуляри) і біжутерія.

Відео: Семінар "Як розрахувати рентабельність магазина і працювати з залишками"