Як провести аналіз конкурентів
Відео: Аналіз конкурентів: вивчення маркетингових стратегій
Якби не конкуренція, якість товарів було б значно нижче, а ціна на них відчутно вище. Саме завдяки конкуренції розвивається ринкова економіка. Щоб фірма могла комфортно відчувати себе в цьому потоці товарів і послуг, необхідний час від часу проводити аналіз конкурентів. З його допомогою можна усувати недоліки свого продукту, а також шукати нові шляхи вирішення виникаючих проблем.
1
Визначтеся, хто саме є вашим конкурентом. Існують прямі і непрямі конкуренти, причому враховувати потрібно і тих, і інших. З прямими конкурентами все досить ясно: це ті компанії, які мають ту ж цільову аудиторію, що і ви, і діють з вами в одній сфері виробництва або продажів. Непрямі конкуренти можуть виробляти зовсім інший продукт, але при цьому ваші цільові аудиторії будуть перетинаються. Наприклад, ви є виробником газованої води. Вашими прямими конкурентами будуть інші фірми, які постачають на ринок газовану воду. А ось виробники холодного чаю, соків, мінеральної води і т.д. є для вас конкурентами непрямими.
2
Ознайомтеся з номенклатурою і асортиментом пропонованих конкурентами продуктів. Ретельно позначте топові товари та ті, які користуються незначною популярністю. Ознайомтеся з ціновою політикою компанії. Ви повинні знати ціни на кожен продукт. Виходячи з отриманих даних можна буде зробити висновок, чим більшою мірою керуються покупці, купуючи товар конкурентів.
3
Виявити частку на ринку кожного з конкурентів. Ви повинні визначити, який сегмент ринку займає ваш конкурент. Ознайомтеся з обсягами продажів. Не забудьте звернути увагу і на способи збуту готової продукції.
4
Проаналізуйте фірмовий стиль конкурента. Це вкрай важливо, якщо ви тільки збираєтесь вийти на ринок. До фірмового стилю відносяться колірна гамма, логотип, слоган, уніформа і т.д. Підійдіть до проблеми з точки зору психології. Стежте за тим, як працює той чи інший колір, легко чи запам`ятовується слоган, які асоціації викликає логотип.
5
Простежте за тим, де і в якій кількості ваші конкуренти розміщують свою рекламу. Можливо, їх успіх залежить від грамотного медіапланування, а зовсім не від якості продукту. Проаналізуйте, які канали комунікації переважають, а які не використовуються зовсім.
6
Знайдіть сильні і слабкі сторони конкурентів і зверніть отриману інформацію на благо своєї компанії. Наприклад, слабкою стороною конкурента є недостатня робота над формуванням іміджу соціально-відповідальної організації. Ви можете вхопитися за цю прогалину і позиціонувати себе з цього боку. Головне - дати споживачеві щось нове, щось, що буде виділяти вас на загальному тлі.
Одним із завдань компанії є виживання в умовах конкуренції. З цієї точки зору під аналізом ринку мається на увазі збір і аналіз інформації, що допомагає розробити стратегію виживання. Для обліку конкурентних погроз можна використовувати теорію п`яти сил Майкла Портера.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як зробити фінансовий аналіз підприємства
- Як провести аналіз рентабельності компанії
- Як провести аналіз продажів
- Як провести аналіз ефективності продажів
- Розрахунок рентабельності продажів і її аналіз
- Як розкрутити будівельну фірму
- Який податок називається непрямим
- Непрямі податки - переваги і недоліки
- Як розкрутити послугу
- Що таке демпінг
- Як розробити стратегію підприємства
- Що таке ринок збуту
- Як збільшити продажі за допомогою викладення товару
- Як швидко збільшити продажі
- Як витримати конкуренцію
- Який відсоток прибутковості вважається прийнятним
- Як порахувати обсяг продажів
- Для чого потрібні маркетингові дослідження
- Що входить в обов`язки маркетолога
- Як упакувати продукцію
- Ціноутворення в маркетингу