Як просувати новий товар на ринок

Проведіть дослідження ринку. Ваша мета - визначити конкурентне середовище, позиціонування власного товару, особливості попиту і існуючу цінову ситуацію. Результати аналізу стануть для вас одним з ключових чинників при виведенні товару на ринок.

Виділіть одне або кілька УТП (унікальна торгова пропозиція), які супроводжують ваш продукт. Це можуть бути незвичайні властивості, більш низька ціна, післяпродажне обслуговування, більш високу якість, безкоштовна доставка і сервіс. В даному випадку ваш потенційний споживач повинен зрозуміти, чому йому необхідно купити саме ваш товар, а не аналогічний.

На основі готового УТП сформуйте стратегію просування. Виберіть слоган, особливості рекламної кампанії, найбільш ефективні носії і методи просування. Складіть маркетинговий план, який допоможе вам раціонально розподілити бюджет на висновок товару на ринок. Якщо конкурентне середовище досить сильне, а схожих товарів досить багато, вибирайте більш агресивні методи розкрутки. Провокаційні фрази, ціновий демпінг, гучні акції зі стимулювання збуту: на старті в хід можуть йти будь-які методи, що не суперечать законодавству та етики.

Розробіть запам`ятовується логотип для вашого продукту. На його основі створіть повноцінний фірмовий стиль, який зробить товар упізнаваним і допоможе споживачеві легко відрізняти його від аналогів. Випустіть сувенірну продукцію з логотипом, а також POS-матеріали для розміщення в місцях продажів.

Створюйте «відкладений» попит на ваш товар, нагнітайте штучний ажіотаж з приводу запуску задовго до старту. Наприклад, при виведенні на ринок електронної новинки доцільно провокувати обговорення даної теми на інтернет-форумах, розміщувати інформаційні статті в пресі, наймати агентів, які будуть довідуватися про новинку в магазинах. Так ви зможете домогтися ситуації, коли про ваш продукт вже будуть знати ще до його появи на ринку.

Вивчіть ринок, на якому збираєтеся працювати. Один з найпростіших способів - купити готове маркетингове дослідження. Якщо ваш бюджет обмежений, проведіть дослідження силами своєї команди. Найкраще підійдуть два методи. Моніторинг - вивчення галузевих і ділових засобів масової інформації, в яких можуть міститися аналітичні матеріали. Експертне опитування - бесіди з провідними гравцями галузі, які не є прямими конкурентами.

Проаналізуйте схожу продукцію, а також продукцію, що задовольняє аналогічні потреби. Для аналізу необхідні списки якостей, як сприяють, так і не сприяють високим продажам. Знаючи сильні і слабкі сторони прямих конкурентів, легше скласти ефективний план просування товару на ринок.

Складіть повний перелік характеристик продукції, яку збираєтеся просувати. Не забудьте про УТП (унікальному торговій пропозиції, тобто якостях, властивих тільки вашому товару). Прив`яжіть кожне з позитивних якостей до будь-якої базової потреби покупців. Таким чином, ви отримаєте відповідь на питання про мішенях впливу на свідомість цільової групи.

Розробіть шляхи донесення необхідної інформації. Необхідно вирішити, які з засобів комунікації відповідають просувається товару. Реклама, піар, вірусний маркетинг, крос-маркетинг - можна використовувати ці інструменти все разом, а можна - окремо.

Прийміть маркетинговий план, в якому повинні знайти відображення всі дії, необхідні для просування. Окресліть коло ЗМІ, що користується увагою цільової групи. Дізнайтеся вартість розміщення рекламних матеріалів. Складіть план-бюджет. Розробіть інформаційні приводи, за якими будете писати прес-релізи для безкоштовного розміщення на новинних та інших інтернет-ресурсах.

Зробіть сайт. В ідеалі це має бути не сайт-візитка вашої компанії, а ресурс, присвячений продукції. Велику користь приносить тематична реклама, за допомогою якої теж можна успішно просувати товар на ринку.