Як підняти попит
Відео: 1 Як визначити попит на товар і послугу
Щоб підвищити попит на продукцію підприємства, необхідно вивчити можливі загрози, які супроводжують реалізації товару. Це може бути неконкурентоспроможність фірми, недосконалість асортиментної і цінової політики, недостатність інформаційного забезпечення, а також невірні форми комунікації, які використовуються для просування товару на ринок.
1
Для того щоб продукція підприємства користувалася попитом, ви повинні добре орієнтуватися в ситуації на ринку, у конкурентів, на власному підприємстві (канали збуту, тенденції і т.д.) і використовувати їх на свою користь. Крім того, вам необхідно визначитися зі збутовою стратегією і встановити, хто є потенційним споживачем продукції компанії, чиї потреби вироблений продукт покликаний задовольнити, яким чином ви будете завойовувати потенційного споживача.
2
Ви повинні враховувати, що основним фактором, що впливає на величину споживчого попиту, є ціна. Природно, що при зниженні ціни на товар попит збільшується, а при зростанні ринкових цін споживчий попит помітно скорочується. Тому використання в ціновій політиці системи знижок, проведення акцій, розпродажів та інших заходів, пов`язаних, із зниженням ціни на товар, дозволить збільшити попит покупців.
3
Але при цьому не забувайте, що на величину попиту впливають і нецінові фактори. Серед найбільш важливих виділяють смаки і переваги споживачів. Вони в свою чергу залежать від тенденцій моди, реклами, якості товарів, що продаються, традицій і звичаїв. Наприклад, пропаганда здорового способу життя може сприяти збільшенню попиту на спортивні товари.
4
Обов`язково враховуйте число споживачів на ринку. Чим більше потенційних покупців вашої продукції, тим більше попит. Отже, при реалізації товарів необхідно орієнтуватися на широке коло споживачів.
5
Обов`язково враховуйте ціни на інші товари. Даний фактор відноситься до нецінових, оскільки він не пов`язаний зі зміною ціни на даний товар. При цьому виділяють товари-замінники, які задовольняють аналогічні потреби і є конкурентами розглядуваного товару, наприклад, чай і кава. При збільшенні цін на каву попит на каву зростає. Крім того, існують доповнюють товари, а споживання одного з них пов`язано зі споживанням іншого (автомобілі та бензин). При зростанні цін на паливо попит на машини падає.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Ринок споживача і модель купівельної поведінки
- Що таке ринок
- Як збільшується попит і пропозиція
- Як оцінити обсяг ринку
- Як визначити обсяг закупівлі
- Що таке ринок збуту
- Просування як інструмент маркетингу
- Як обчислити виручку
- Як використовувати маркетинг
- Як визначити оптову ціну
- Як просунути товар на ринку
- Збут як елемент маркетингу
- Для чого потрібні маркетингові дослідження
- Pr як інструмент просування
- Як просувати новий товар на ринок
- Як оцінити місткість ринку
- Що таке концентрований маркетинг
- Цілі і завдання маркетингової діяльності
- Ціноутворення в маркетингу
- Стимулювання збуту: методи, засоби
- Управління маркетингом на підприємстві