Поняття концентрованого маркетингу

Основна мета маркетингу в цілому полягає в мінімізації зусиль по збуту товарів і послуг за допомогою глибокого вивчення споживачів. Теорія маркетингу ставить своїм завданням зробити так, щоб товар міг продавати сам себе. Маркетинг управляє соціальними процесами, формує попит, задовольняє потреби споживача.

У маркетинговій науці виділяються різні стратегії управління соціальними процесами, однією з таких стратегій є концентрований маркетинг. На відміну від масового маркетингу, стратегія концентрування передбачає зосередити зусилля з просування товарів або послуг на одному або декількох сегментів ринку. Товари та послуги пропонуються для певного кола споживачів, т. Е. Вибирається будь-яка одна потреба, яку пропонований товар або послуга можуть задовольнити. В рамках стратегії концентрованого маркетингу компанія, наприклад, може пропонувати товар унікальний, нестандартний, товар, який конкуренти не зможуть скопіювати.

Плюси і мінуси концентрованого маркетингу

Безсумнівним плюсом стратегії концентрованого маркетингу є міцна позиція в обраному сегменті ринку. Компанія, що концентрує свої зусилля на невеликій групі споживачів, прекрасно знає їх запити і може ефективно їх задовольнити, ніж заслужить довіру, повагу і прихильність споживачів пропонованого товару чи послуги.

Крім того, за рахунок подібної вузької спеціалізації компанія може домогтися економії в інших сферах своєї діяльності. За рахунок унікальності пропонованого товару виробник може пропонувати його за завищеною ціною.

Стратегія концентрованого маркетингу відмінно підходить невеликим підприємствам, які виробляють продукцію спеціального призначення. Також плюсом при виборі даної стратегії є те, що в обраному сегменті у компанії або не буде конкуренції, або вона буде не високою.

До мінусів концентрованого маркетингу відноситься, звичайно ж, високий ризик і вразливість. Компанії, що працюють у вузькому сегменті, знаходяться в повній залежності від потреб споживачів, від їх смаків, які можуть несподівано змінитися.

Також негативною стороною даної стратегії є її тимчасовий характер. Наприклад, вона відмінно підходить для освоєння нового сегмента ринку, але як тільки це завдання виконано, необхідно переходити до іншої маркетингової стратегії або виходити на інші ринки.

Концентрований маркетинг може забезпечити безсумнівний успіх тільки тим компаніям, які пропонують виключно унікальний продукт, який неможливо скопіювати або чим-небудь замінити.