Як знайти корпоративного клієнта

Створіть інтернет-сайт, орієнтований на корпоративних клієнтів. Стриманий і лаконічний формат, якісні іміджеві статті, відмінна графіка - все це буде свідчити на користь вашій репутації. Детально опишіть умови роботи з подібними клієнтами. Як правило, рішення про покупку вашого товару або послуги приймає один відповідальний фахівець. Збудуйте структуру сайту таким чином, щоб даний співробітник міг чітко і ясно побачити переваги роботи з вами.

Випустіть фірмову продукцію спеціально для корпоративних клієнтів. Її повинна відрізняти якісна поліграфія, гідний рівень виконання, функціональність в офісному просторі. Це можуть бути іміджеві елементи (канцелярські товари, посуд, аксесуари), докладні буклети, журнали, презентація на електронних носіях. Оскільки така продукція коштує досить дорого, вона повинна потрапляти в руки найперспективнішим потенційним клієнтам. Ретельно продумуйте шляхи її поширення.

Створіть базу потенційних корпоративних клієнтів. Для цього використовуйте інтернет, електронні каталоги і різні бізнес-видання. Складіть список компаній, з якими вам хотілося б працювати. Визначте співробітників, які компетентні в прийнятті такого рішення. Наведіть максимально докладні довідки про компанії. Занесіть всю отриману інформацію в базу.

Складіть універсальна комерційна пропозиція на фірмовому бланку. Воно повинно стати головним елементом папки, яка буде надаватися вашим потенційним партнерам. Крім комерційної пропозиції включите в неї візитки відповідальних за корпоративну роботу співробітників, буклети та іншу рекламну продукцію. Призначайте особисті зустрічі з клієнтами з вашої бази даних, в ході якої ви будете залишати цю папку.

Беріть активну участь в ділових заходах вашого міста і країни. Відвідуйте виставки, конференції, семінари: подібні події є відмінним джерелом ділових зв`язків.