Як залучити на зарплатний проект

Для залучення більшої кількості клієнтів на зарплатний проект визначитеся з цільовою аудиторією вашого банку. Ви повинні зрозуміти для себе, хто ваш клієнт. Яким вимогам повинні відповідати ваші потенційні клієнти, якого типу ці організації. Навіть якщо користуватися вашими послугами можуть абсолютно всі компанії, ви в будь-якому випадку повинні намалювати для себе картинку кінцевого споживача.

Виділіть головні переваги зарплатного проекта вашої компанії. Це необхідно зробити для того, щоб послугу можна було продавати набагато легше. У вас не повинно бути абстрактного уявлення про те, що це просто зручно. Напишіть для менеджерів з продажу, для консультантів, які спілкуються з клієнтами список всіх плюсів, складіть комерційну пропозицію.

Прикріпіть до використання зарплатних проектом будь-яку іншу послугу, яка може зацікавити клієнта, на безкоштовних умовах. Наприклад, може бути, це буде зарплатна схема з використанням кредитування.

Будь-який продукт крім плюсів має і свої мінуси. На ряду з перевагами опишіть всі недоліки своєї схеми. По-перше, ця докладна картинка допоможе вам згодом поліпшити роботу проекта. По-друге, знаючи недоліки зарплатної схеми вашого банку, ви зможете підготувати аргументи для клієнтів, які можуть висловити невдоволення або претензії, як причину своєї відмови.

Перегляньте список вже наявних клієнтів вашого банку і почніть з пропозиції зарплатного проекта саме їм. Але не втрачайте можливості роботи з новими клієнтами. Якщо ви тільки запускаєте цей проект, то нехай початкові переговори з компаніями проводять керівники банку.

Використовуйте для просування своєї послуги різні соціально маркетингові технології.

Вдосконалюйте схеми зарплатного проекта, спираючись на купується досвід. Проводьте для цього опитування з уже наявними клієнтами.