Як виграти тендер на будівництво
Відео: БізнесХак # 47. Як виграти тендер в будівництві
тендери вже давно стали невід`ємною частиною конкуренції в самих різних областях, в тому числі і в будівництві. Участь в них дозволяє зробити процес більш прозорим, а організатору вибрати найбільш гідного з усіх. А як виграти тендер?
1
Для того щоб взяти участь в подібному конкурсі і домогтися успіху, необхідно чітко уявляти всю процедуру його проведення, а також знати основні вимоги, які звичайно пред`являються до заявки.
2
Перша і головна вимога до всіх учасників тендера - це повна відповідність всім пунктам, прописаним в конкурсній документації. Так, до самим стандартним запитам зазвичай відносять якість і швидкість робіт, технічні характеристики, а також вимоги до безпеки. Природно, одним з найважливіших пунктів є ціна проекту, яка не повинна перевищувати початкову ціну контракту, позначену замовником. Перед тим як відправити документи, ретельно перевірте відповідність їх цим вимогам, в тому числі і нормам законодавства.
3
Іноді організатори тендеру не вказують суму контракту. В цьому випадку вам необхідно буде самим скласти детальний кошторис на проведення всіх робіт. Сюди ви повинні включити всі витрати - і обсяг необхідних матеріалів, і вартість. Дуже важливо грамотно скласти кошторис, оскільки організатори повинні порівняти запропоновані розцінки і склад робіт і прийняти рішення про вибір виконавця.
4
Якщо тендер проводить велика компанія, то конкурс може розтягнутися на кілька етапів. Так, в першому турі відбувається відсів невідповідних проектів. Далі для обраних учасників проводиться другий очний тур. Тут важливу роль можуть зіграти ваше красномовство і дар переконання, оскільки вам необхідно буде представити один зі своїх реалізованих проектів. З представлених робіт організатори оберуть найкращу на їх погляд.
5
Головна порада - беріть участь до тендерах. Участь в них, незважаючи на програш, дасть вам незамінний досвід. Від конкурсу до конкурсу ви зможете більш грамотно складати заявки, правильно обґрунтовувати ціну і ваша наполегливість рано чи пізно принесе плоди, і ви виграєте тендер.
Тендер - популярний в сучасній ринковій економіці спосіб вибирати підрядників для виконання тих чи інших видів робіт і послуг. Особливо поширені тендери в будівництві. Щоб отримати вигідне замовлення від вимогливого клієнта, потрібно як слід постаратися і, обійшовши конкурентів, виграти тендер.
Вам знадобиться
- тендерна документація
- Презентація для клієнта
- Позитивний настрій
Інструкція
1
Як тільки ви отримали запрошення в тендер, відвідайте сайт компанії і досліджуйте інтернет, щоб дізнатися більше про його організатора. З`ясуйте більше про людей, які там працюють, про те, хто приймає рішення в компанії і т.п.
2
Ретельно вивчіть тендерну документацію. Щоб виграти тендер, вам потрібно скласти таку пропозицію, від якого клієнт не зможе відмовитися. А для цього потрібно в дрібницях зрозуміти, чого клієнт хоче.
3
Постарайтеся організувати кілька зустрічей перед презентацією тендерної пропозиції. Зустрітися особисто з тими, хто буде вирішувати, хто виграв тендер. Задавайте більше питань - нехай вони знають, що ваша компанія зацікавлена в хорошій підготовці і в проекті.
4
Готуйтеся до тендеру ретельно. Зверніть увагу на те, щоб у вас з собою були всі дані, які можуть знадобитися, всі відповіді на потенційні питання замовника. Увага до деталей - запорука перемоги в тендері.
5
Будьте пунктуальні. Надавайте будь-яку інформацію, запитувану організатором тендеру, в обумовлені терміни (а краще ще швидше). Нехай він знає, що ваше обіцянку - це не порожні слова.
6
Через тиждень після проведення тендерної презентації зателефонуйте компанії-замовнику і дізнайтеся їх думки, коментарі, можливі результати тендеру. Проявляйте активності і жваве зацікавлення в отриманні проекту. Якщо ви будете тим підрядником, у якого більше всіх горять очі від проекту, ви безсумнівно переможете в тендері.
Зверніть увагу
Останнім часом ми все частіше стикаємося з розумом складеної конкурсною документацією для державних тендерів, виграти які свідомо неможливо будь-кому, крім чітко визначеної компанії. Щоб відсіяти всіх конкурентів, треба включити в умови тендеру такі положення, такі характеристики, яких немає у інших.
Корисна порада
У процесі участі в тендерах набувається досвід, разом з яким прийде розуміння того, як добиватися виграшу в тендерній діяльності. Ризики пов`язані з відповідальністю за свої дії. Зважитися на участь в найпоширенішому на сьогоднішній день вигляді тендера - в електронному аукціоні - значить зробити серйозний крок.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як виграти в суперлото
- Як придбати ділянку під будівництво
- Як брати участь в тендерах
- Як брати участь в електронних торгах
- Як взяти участь в земельному аукціоні
- Як встати на чергу на отримання ділянки
- Як просто перемагати в онлайн аукціонах
- Як проводити котирування
- Як виконати державний контракт
- Як відхилити заявку на аукціон
- Як організувати тендер
- Як відкрити тендер
- Як відхилити котирувальну заявку
- Як виграти в лотерею, або злови свою удачу
- Як відмовитися від тендеру
- Як скласти тендер
- Як виграти на торгах
- Як направити котирувальну заявку
- Як виграти скандинавський аукціон
- Як написати тендер
- Як підготувати документи для участі в тендері