Прогнозування тенденцій зростання і розвитку

Найпростіший спосіб прогнозування ситуації на ринку - екстраполяція, тобто поширення тенденцій, що сформувалися в минулому, на майбутнє. Отримані об`єктивні тенденції зміни показників економіки в більшій мірі визначають їх величину в майбутньому. До того ж багато ринкові процеси мають певну інерційність. Особливо це показується в короткостроковому прогнозуванні.

Прогнозування обсягу продажів ринкового товару

Аналіз продажів необхідний для підтримки прийняття стратегічних рішень, в першу чергу - планування організації та діяльності роботи підрозділів збуту.

завдання:
1. Виявити причинно-наслідкові зв`язки, які приведуть до змін в продажах підприємства.
2. Виявити параметри, що впливають на можливі збільшення продажів.
3. Розробити необхідні рекомендації та визначити ознаки, які дозволять використовувати можливості компанії та уникнути загроз.

Методи, за допомогою яких проводиться аналіз ринку

Статистичні методи обробки інформації визначають середні оцінки, величину помилок, ступінь узгодженості думок та ін.

Відео: Аналіз ринку. маркетинг

Багатовимірні методи використовуються для складання маркетингових рішень. В їх основі лежить аналіз багатьох взаємопов`язаних елементів - наприклад, визначення обсягу продажів нового товару в залежності від його технічних характеристик, конкурентоспроможності, ціни, рекламних витрат і ін.

Кореляційні і регресивні методи необхідні для встановлення взаємозв`язків між групами змінних взаємозв`язків, які описують діяльність підприємства.

Імітаційні методи застосовуються в разі, коли змінні, що впливають на поточну ситуацію, не визначаються аналітичним методом.

Методи статистичної теорії прийняття рішень використовуються для вивчення реакції споживачів на зміну ситуації на ринку.
Виділяють два основних напрямки використання даних методів: для статистичних випробувань пропозицій про структуру ринку і гіпотез про ринковий стані. Наприклад, аналіз ступеня лояльності до торгової марки.

Детерміновані методи використовуються у випадках, коли існує багато взаємопов`язаних змінних і треба знайти серед них оптимальне рішення. Наприклад, варіант доставки товару споживачеві, який забезпечить в майбутньому максимальний прибуток, по одному з всіляких каналів руху товару.

Гібридні методи об`єднують між собою детерміновані і імовірнісні принципи, в першу чергу застосовуються для дослідження проблем руху товару.

Відео: Аналіз ринку - Юрій Ліфшиц