Як підвищити обсяг продажів

Відео: Як підвищити рівень продажів. Що сприяє підвищенню рівня продажів

Содержание

Відео: Як підвищити рівень продажів. Що сприяє підвищенню рівня продажів
Інструкція

На відміну від проблеми збільшення виручки необхідність підвищити обсяг продажів є більш конкретною і точною завданням, що стоїть перед керівництвом компанії. Справа в тому, що управління будь-яким підприємством, за великим рахунком, зводиться до управління його прибутком. А один з механізмів управління прибутком - це маніпулювання ціною, яке заради збільшення обсягу продажів може привести до тимчасового зниження виручки. При цьому діяльність в даному секторі ринку буде як і раніше доцільною.

Інструкція

підвищити обсяг продажів можна при наявності хоча б одного з трьох факторів: • Зростання ємності ринку
• Зростання займаної підприємством частки на ринку
• Зростання ринку, що супроводжується зростанням частки підприємства.
Для кожного з них передбачається свій набір заходів, покликаних зміцнити становище компанії на ринку.

Управління ємністю ринку зазвичай передбачає серйозні фінансові вкладення. Тому проведені заходи носять глобальний (для даного ринку) характер і зачіпають всіх його учасників. В цілому зростання ємності зводиться до трьох основних завдань:
• Пропаганда споживання товарів

• Лобіювання сприятливих умов розвитку для сектора ринку
• Перешкода імпорту на ринок товарів-конкурентів
Таким чином, очевидно, що підвищити обсяг продажів можна при збереженні поточної частки на ринку, що росте.

Підвищення частки, займаної компанією, здійснюється через комплекс заходів за чотирма основними напрямками:
• Управління ціною продажів
• Управління реалізацією
• Управління товарною пропозицією
• Управління просуванням
Кожне з означених напрямків складається з ряду дрібніших завдань і інструментів, комплексне застосування яких може не тільки підвищити обсяг продажів компанії, але і збільшити її прибуток.

підвищити обсяги продажів за рахунок одночасного зростання ємності ринку і частки підприємства можна, комбінуючи і спільно застосовуючи стратегії поведінки, описані вище для кожного окремого випадку.

Поділися в соціальних мережах:

Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Схожі