Як визначити розмір ринку
Відео: Як визначити розмір ринку | Mini Mba
визначення розміру ринку - це необхідність, яка забезпечує керівництву компанії об`єктивну оцінку ринкової ситуації. Вона дозволяє побачити можливості для розвитку бізнесу, визначити місце серед конкурентів, вибрати нові напрямки діяльності, спланувати обсяги виробництва.
1
Врахуйте, що єдиного підходу до визначення розміру ринку не існує. Крім того, часто плутають розмір (обсяг) і ємність ринку. ємність ринку - це максимальний обсяг продажів, якого можуть досягти всі підприємства протягом певного періоду часу. Розмір ринку - це реальні продажі товару на деякому ринку за певний період.
2
Розмір ринку в масштабах всієї країни або регіону ви можете визначити на основі структурних характеристик. При цьому врахуйте наступні показники: виробництво продукції, обсяг експорту та імпорту, залишки на складах. Розрахунок здійснюється на основі даних органів державної статистики. оцінити обсяг ринку даними способом може маркетолог, що володіє високими аналітичними здібностями.
3
Використовуйте для оцінки розміру ринку метод, заснований на визначенні обсягу виробництва. У ньому також необхідні статистичні дані, але він набагато точніше, особливо, якщо ринок щодо прозорий, обслуговується небагатьма учасниками, а експорт і імпорт легко визначається. У нашій країні до таких ринкум відносяться ринок сировини, легкових автомобілів, капітального будівництва.
4
Ви можете визначити обсяг ринку за обсягом споживання. Однак зробити це дещо складніше, ніж оцінити ринок з боку виробництва. Статистичних даних для цього недостатньо, тому вдавайтеся до різних маркетингових досліджень. Це можуть бути телефонні опитування, експертні оцінки, особисте інтерв`ю. Найчастіше даний метод застосовується для визначення розміру ринку продуктів харчування, косметики, сигарет.
5
оцінити розмір ринку ви можете і за обсягом продажів, використовуючи аудит роздрібної торгівлі, опитування оптових компанії або експертні оцінки. Аудит роздрібної торгівлі заснований на тому, що товар продається тільки через роздрібну мережу (магазини, супермаркети, кіоски і т.д.). визначення розміру ринку здійснюється шляхом підсумовування всіх обсягів продажів у всіх торгових точках. При опитуванні оптовиків з`ясуйте обсяг і частоту закупівлі, перевагу видів і марок продукції і т.д. Оцінити продажу на ринку ви зможете, якщо врахуєте висновки експертів. В якості експертів, як правило, виступають керівники комерційних служб, представники професійних об`єднань, журналісти, аналітики.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Що включає в себе аналіз ринку
- Як провести аналіз продажів
- Що таке сегмент ринку і цільовий ринок
- Як зробити економічне обгрунтування
- Що таке демпінг
- Як збільшити обсяг реалізації
- Як оцінити конкурентоспроможність
- Як розрахувати рекламний бюджет
- Як підвищити обсяг продажів
- Як рахувати виручку від реалізації
- Як визначити номінальну вартість акції
- Як розробити стратегію підприємства
- Як оцінити обсяг ринку
- Як визначити обсяг закупівлі
- Як порахувати місткість ринку
- Як скласти бюджет продажів
- Як обчислити виручку
- Як збільшити обсяги продажів
- Для чого потрібні маркетингові дослідження
- Як підвищити ефективність
- Як оцінити місткість ринку