Як збільшити обсяг реалізації
Відео: Як збільшити обсяг продажів в 2 рази за 1 місяць!
Існує всього 2 завдання, що не залежать від виду бізнесу і є загальними для великого заводу і невеликої торгової точки на ринку. Дані завдання необхідно вирішувати постійно, але остаточного рішення вони найчастіше не мають. Мова, звичайно, йде про скорочення витрат і зростання обсягів реалізації. І якщо з економією витрат все більш-менш ясно, то питання збільшення продажів куди складніше. І тим не менше, це завдання може бути вирішена відразу 4 способами.
1
Першим спосіб збільшити обсяг реалізації - керування ціною продажу. Крім традиційно застосовуваного методу - зростання відпускної ціни - компанії часто використовують інший підхід. Наприклад, тимчасове зниження ціни з метою зміцнення позицій в новому сегменті ринку. Цей же спосіб може застосовуватися, коли у компанії є кілька напрямків діяльності. У цьому випадку вони можуть повністю покривати всі витрати підприємства, а продаж частини продукції за зниженою ціною приносити чистий прибуток. Надалі ціни підвищуються до середньоринкових.
2
збільшити обсяг реалізації можна також через управління мережею збуту, через яку продукція доходить до кінцевого покупця. зростання мережі реалізації може бути досягнутий через витіснення конкурентів з займаних позицій, а також через пошук нових можливостей для продажу продукції (пошук дилерів, розширення мережі дистрибуції).
3
Управління товарною пропозицією найчастіше призводить до збільшення реалізації компанії за рахунок зростання кількості товарів, що продаються. Він може бути досягнутий за рахунок 2 напрямків роботи: поліпшення якості продукції та розширення (зміна) асортименту.
4
Управління просуванням в компанії, по суті, зводиться до використання методів маркетингу на підприємстві. Рекламні кампанії, акції та бонуси для дилерів, лотереї для покупців - все це способи закріпити в свідомості споживача потрібну торгову марку, попит на яку залишиться на стабільному рівні навіть після закінчення цих заходів.
Основою успішного управління бізнесом є грамотне лавірування між трьома головними факторами: ємністю ринку, займаної часткою і одержуваної прибутком. Якщо уявити управління бізнесом з точки зору управління прибутком і через призму «Ринок-Частка-Прибутковість», то проблема, як збільшити обсяги продажів, вирішується постановкою і досягненням досить простих і логічно виправданих цілей.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Що включає в себе аналіз ринку
- Як провести аналіз продажів
- Як провести аналіз рентабельності підприємства
- Як збільшити обсяг виробництва
- Як підвищити прибуток
- Як підвищити обсяг продажів
- Як рахувати виручку від реалізації
- Як поліпшити фінансовий стан підприємства
- Що таке інвестиції
- Як розрахувати виручку від продажу
- Як скласти бюджет продажів
- Як обчислити виручку
- Як збільшити обсяги продажів
- Як побудувати точку беззбитковості
- Як порахувати рентабельність продажів
- Як зменшити витрати в бізнесі
- Як порахувати обсяг продажів
- Як збільшити дохід на ринку
- Як визначити рівень рентабельності
- Як підвищити ефективність
- Як визначити розмір ринку