Як збільшити кількість продажів

Для збільшення кількості продажів скористайтеся перевіреним роками способом: влаштуйте распродажіву. При цьому постарайтеся зробити це максимально ефективно. При формуванні ціни заздалегідь визначте ціновий мінімум, до якого ви можете опуститися, щоб не працювати у збиток. Зробіть знижки лише на деякі види товарів. Прийшовши за ними в магазин, покупці можуть купити щось і за звичайними цінами. Обов`язково виділіть розпродавали товар у торговій зоні: розмістіть його на окремих полицях або кронштейнах, зробіть більші цінники яскравого відтінку з закресленою старою ціною. Постарайтеся зробити так, щоб ціна распродажіві істотно відрізнялася від попередньої, інакше покупець випробує розчарування.
Подбайте про інформування потенційних клієнтів про акції: розмістіть помітний плакат на магазині, зробіть смс-розсилку, влаштуйте роздачу листівок або дайте рекламу в ЗМІ.

Влаштуйте масштабну і тривалу (не менше місяця) акцію зі стимулювання збуту. Подібні заходи збільшують продажіві набагато більше, ніж інші методи. Визначте для себе суму, яку ви можете витратити на цей захід. Заздалегідь прорахуйте, як цей бюджет позначиться на рентабельності товару. Закладіть в ціну товарів загальну вартість акціі.В залежності від виду діяльності це може бути один великий приз (путівка на море або автомобіль), або багато недорогих призів (від наборів посуду до побутової техніки). Проведіть лотерею серед покупців, пропуском на яку буде чек на певну суму. Як правило, клієнти віддають перевагу добирати товар на необхідну суму, якщо мова йде про потенційний привабливому приз. А якщо ви займаєтеся товарами FMCG (повсякденного попиту), то клієнти обов`язково прийдуть в ваш магазин, віддавши йому перевагу перед вашим конкурентам.

Для збільшення продажів використовуйте візуальний мерчендайзинг - вельми ефективну систему методів роботи в місцях продажів, які дозволяють збільшити обсяг виручки на 20-30% без фінансових затрат. Правильно розташуйте вітрини з товарами в торговій зоні. Якщо ви займаєтеся продуктами харчування, розмістіть товари повсякденного попиту (хліб, молоко, м`ясо) в різних кутках магазину, щоб покупець обов`язково пройшов по всіх відділах. На полицях, розташованих на рівні очей, помістіть товари, які необхідно продати швидше за все. Трохи вище або на цьому ж рівні - найдорожчі товари. Внизу розставте дешевші товари, за якими необхідно нагинатися. Внизу повинні бути розташовані всі товари, які можуть залучити маленьких дітей. Активно використовуйте POS-матеріали (фірмові полки, воблери, постери) які, як правило, надають постачальники.