Як розрахувати зарплату менеджера
Відео: Зарплата яка мотивує. Як налаштувати систему оплати в відділі продажів?
Ваша фірма почала займатися прямими продажами, і ви побоюєтеся, що вам доведеться щомісяця заново перераховувати зарплати ваших менеджерів? Насправді все не так складно і заплутано, як здається на перший погляд. Існує кілька схем, за якими можна з легкістю розраховувати зарплати ваших менеджерів.
1
При укладанні трудового договору з вашими менеджерами з продажу відразу обговоріть, що надання соцпакета буде розцінюватися, як частина твердого окладу, і те, що співробітники мають право відмовитися від нього, якщо послуги, що входять в нього, їм не потрібні. Таким чином, вони будуть отримувати базову частину зарплати в повному обсязі.
2
Змінну частину зарплати ваших менеджерів можна розраховувати декількома способами. По-перше, її величина повинна залежати від кількості укладених угод, по-друге, від рівня кваліфікації менеджера і по-третє, від масштабів або перспективності ділянки, закріпленої за ним. Крім цього, ви можете ввести поправочні коефіцієнти, що залежать від стажу роботи у вашій фірмі, від обсягу укладених угод, від перспективності клієнтської бази та ін. Наприклад, менеджер, який пропрацював у вашій формі кілька років, отримає тільки надбавки за стаж в тому випадку, якщо обсяги продажів у нього не ростуть, а клієнтська база не оновлюється.
3
Встановіть графік виплати премій. Премії можуть виплачуватися щомісяця, щокварталу або щорічно. Але найкращий варіант все-таки щомісячний. Не всі співробітники зможуть витримати протягом всього року або навіть кварталу скажений ритм прямих продажів, та й перспектива отримувати більшу зарплату лише раз на рік або квартал не всіх обрадує.
4
Формуйте для своїх співробітників плани продажів на декількох рівнях. Перший (найнижчий) рівень - досягнення точки беззбитковості організації, другий - з орієнтацією на розвиток її діяльності і третій, фактично «програма-максимум» - виведення фірми в лідери прямих продажів в регіоні або країні. Звичайно, ці плани повинні складатися з урахуванням індивідуальних особливостей співробітника, ділянки його роботи і напрацьованої клієнтської бази.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як платити менеджерам
- Як нарахувати заробітну плату за окладами
- Як навчитися економно витрачати зарплату
- Як оцінити менеджера
- Як знизити зарплату
- Як розрахувати оклад
- Як скласти резюме менеджера з продажу
- Як розрахувати зарплату при звільненні
- Як розрахувати страхову частину пенсії
- Як довести, що ви не отримували зарплату
- Як нарахувати зарплату при окладі
- Як завжди бути при грошах
- Як прожити від зарплати до зарплати
- Як розрахувати премію до зарплати
- Як зробити розрахунок зарплати
- Як розрахувати пенсію по старості
- Як розрахувати зарплату за день
- Як перевести зарплату на картку
- Як написати резюме менеджера
- Як скласти резюме на позицію менеджера
- Мотивуємо менеджерів працювати в crm-системи