Як знайти хорошого менеджера
Відео: Побудова відділу продажів. Як знайти продавців. Тренінг з продажу Максима Курбана
Содержание
Менеджер - фахівець, зайнятий у сфері управління компанією, організації роботи структурних підрозділів. Але на його плечі може бути покладено виконання інших посадових обов`язків.
1
По суті, слово «Менеджер» стало ім`ям прозивним, в поняття якого часто вкладаються виконувані співробітником функції. Тому і сфери інтересів різних фахівців можуть бути досить широкими: від безпосередньої участі в технологічному процесі до управління всією діяльністю фірми. Відповідно, їх цілі, обов`язки, які б мотивували чинники будуть істотно відрізнятися. І перед початком рекрутингової кампанії необхідно визначити місце працівника в ієрархічній ланцюжку організації, адже алгоритм пошуку менеджера з продажу і топ-менеджера буде різний.
2
Найпростіший спосіб отримати хорошого менеджера будь-якого рівня - переманити його від конкурентів. Це найбільш раціональний підхід, який обіцяє успіх тільки в тому випадку, якщо ви зможете запропонувати для фахівця привабливі умови праці. До речі, вони можуть виражатися не тільки в більш високому розмірі доходу, але і наділення додатковими повноваженнями або, наприклад, можливості отримати привілеї в частині знижок на продукцію компанії. Однак запрошувати співробітника таким чином слід, якщо ви його давно запримітили і його робота вас як роботодавця повністю влаштовує.
3
В інших випадках доведеться шукати працівника за допомогою оголошень. По можливості, задійте якомога більше майданчиків як в онлайн, так і офлайн-просторі. Тут справа в статистиці: наприклад, з 100 претендентів на посаду менеджера з продажу за приблизними оцінками залишається працювати один. Щоб знайти гідного топ-менеджера, доведеться переглянути набагато більше кандидатів.
4
Абстрагуйтеся від стереотипів: хороший фахівець може не мати вищої освіти, досвіду роботи і бути молодше 23 років і старше 40. І це цілком зрозуміло: «корочки» не пов`язані з способом мислення, а більшість грамотних менеджерів знаходяться вже «у віці». У досвіду теж є зворотна сторона медалі: якщо відносини з конкретним клієнтом колись закінчилися на негативній ноті, то будь-яка спроба переконати менеджера знову почати діалог з ним потерпить фіаско, незважаючи на перспективність угоди.
5
Запросіть обраних претендентів на співбесіду. Бажано розбити його на два етапи і задіяти декількох співробітників компанії: рекрутера і керівників різних напрямків. Важливо, щоб вирішальне слово належало не безпосередньому начальнику, який контролюватиме роботу менеджера, а людині, яка перебуває як мінімум через один щабель ієрархічної градації. Це дозволить виключити відсіювання сильних кандидатів, які можуть скласти хорошу конкуренцію своїм керівникам.
Менеджер - поняття дуже широке, на жаль. менеджерами називають і операторів, які приймають заявки по телефону, і продавців, торгових представників, і керівників відділів. Тому резюме будуть надсилати всі, кому не лінь. Є сенс поставити штучні обмеження для небажаних кандидатів.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як складається посадова інструкція для інженера
- Як написати посадові інструкції співробітникам відділу
- Як стати менеджером
- Як оцінити менеджера
- Як організувати роботу менеджера
- Як скласти резюме на посаду менеджера з персоналу
- Як описати свій досвід
- Як скласти резюме менеджера з продажу
- Що робить менеджер футбольної або хокейної команди
- Як знайти менеджера з продажу
- Де знайти менеджера з продажу
- Як вибрати менеджера
- Як прийняти працівника
- Як оформити покладання обов`язків
- Як пройти співбесіду на менеджера
- Як вибрати рекламну агенцію
- Як оцінити менеджера по персоналу
- Як розрахувати зарплату менеджера
- Як написати рекомендаційний лист
- Як знайти менеджера
- Як скласти резюме на позицію менеджера